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Come fare promozione al tuo piccolo negozio

Il marketing di prossimità consiste di quell’insieme di mezzi di visibilità, realizzabili a basso costo, utili ad attirare e mantenere i potenziali clienti della tua area locale. Scopri con me come fare promozione al tuo piccolo negozio di zona:

distribuzione di volantini door to door nella zona circostante
la pubblicità sui mezzi di trasporto pubblico o sul quotidiano locale
la cartellonistica stradale
l’utilizzo di strumenti di marketing diretto, come la posta, con la consegna di voucher sconto o promozioni dedicate

Sono azioni semplici che ognuno può mettere in atto, ma spesso non vengono programmate per pigrizia, scarsa fiducia o poco tempo a disposizione o mancanza di budget.

Eppure sono i modi migliori possibili per fare promozione al tuo piccolo negozio. Sono certo che ci hai pensato, ma focalizzare la tua attenzione su come mettere in atto queste buone strategie, è molto importante.

cosa fare e cosa non devi assolutamente fare

Ma per favore, facciamo attenzione, basta con i volantini stampati con 5 colori di cui due fluo e 4 font diverse, basta con le frasi fatte e noiose, basta con cognome prima del nome per il piccolo elettricista o idraulico, basta con le promozioni cervellotiche, basta con le pubblicità dove vedi in grande solo il nome dell’attività e non si capisce il messaggio, l’offerta o peggio ancora l’indirizzo, scritto troppo in piccolo, basta anche con le vetrine poco attraenti e in disordine.

Sono azioni che risultano particolarmente efficaci se si mettono in atto con costanza e programmazione, se la promessa che si fa attraverso la propria comunicazione risulta pienamente soddisfatta e se il tono di voce e il messaggio che vuoi veicolare risultano in sintonia con il target di pubblico a cui ti riferisci.

In parole semplici, se prometti un trattamento speciale per i capelli sfibrati a tutte le signore del circondario che abbiano superato i 55 anni, con un preciso sconto dedicato il martedì pomeriggio, sarà bene che tutto sia esattamente come hai promesso, che nessuno si senta dire “non c’è più” e che il tono di voce del messaggio sia in linea con il pubblico a cui deve interessare. Semplice no?

Se hai voglia di iniziare a capire come fare promozione al tuo piccolo negozio e curare il marketing del tuo piccolo negozio di zona cerca di seguire con ordine i punti fondamentali per sviluppare correttamente la tua visibilità

Studia la tua zona e i competitor
Costruisci una immagine definita e riconoscibile
Scopri quale è il tuo target di riferimento
Individua il tono di voce giusto per il tuo target
Scegli con cura spazi e mezzi promozionali

Detto così può sembrare facile, ma nella realtà è tutto un fiorire di comunicazioni generiche e banali fatte un po’ a caso, con frasi trite e noiose che oramai non aggiungono nulla al valore del punto vendita. Qualche esempio?

qualità e convenienza – da evitare come la peste!

tutto a meno – e come no?

azienda leader nel settore – certo, ovviamente a livello globale e certificato da…?

società giovane e dinamica – magari in attività dal 1992…

il tuo negozio di fiducia – questo dovremmo lasciarlo dire ai clienti…

Il marketing di prossimità è un’arma vincente e basso costo, ma va saputa usare! Lo sai che quasi un terzo delle ricerche da mobile sono a livello di territorio locale? Significa che tanti possibili clienti ricercano in zona ristoranti, negozi o esperienze vicini a dove si trovano.

Quindi puoi capire facilmente che capire come fare promozione al tuo piccolo negozio e curare il marketing di zona non deve assolutamente dimenticare la cura dell’on-line advertising, ma anzi devono sostenersi a vicenda. Attirare on-line per guidare nel luogo fisico e dal luogo fisico rimandare all’on-line per avere vantaggi.

Proviamo ora a fare degli esempi positivi per capire come impostare i messaggi di un punto vendita di prossimità, il classico fioraio, per esempio:

Oltre a promettere fiori per tutti e fiori freschi e composizioni, si potrebbe uscire dalla banalità andando a sollecitare un pubblico “dormiente” e che indirettamente è coinvolto, quello maschile.

Oggi torna a casa con fiore per lei e cambia la tua giornata!

E il calzolaio? Sì proprio quello che sta scomparendo e che quando gli porti un paio di stivaletti di cuoio anni ’70 gli si illuminano gli occhi e te li vuole riparare a ogni costo perchè le scarpe di ora durano una stagione e poi si buttano:

Vi facciamo le scarpe! A mano, comode e su misura.

Se parliamo invece del piccolo alimentari? Impossibile fare la guerra alla grande distribuzione organizzata, quindi puntate sulla peculiarità e unicità:

Scegliamo per voi il meglio della nostra zona, lo facciamo ogni giorno da tanti anni

Il gommista di fiducia che sta all’angolo?

Le gomme di marca on-line le trovi ovunque, qui trovi anche un sorriso e il consiglio giusto per la tua auto!

Gli esempi potrebbero essere tanti, ma il senso è far passare un messaggio positivo, possibilmente ironico, che resti in mente e che dia quel valore aggiunto che gli altri non possono dare.

Alcuni suggerimenti utili per non commettere errori gravi:

usa sempre il TU

fai promesse, anche semplici, ma che puoi mantenere

controlla maniacalmente la grammatica e la sintassi, evita come la morte gli errori di distrazione e la confusione

il messaggio che scrivi deve essere chiaro e preciso, comprensibile dal tuo target di riferimento

usa se vuoi l’ironia e sii sempre positivo

In conclusione, il marketing di prossimità è un ottimo modo per le aziende di raggiungere i loro clienti locali.

Fare promozione al tuo piccolo negozio é un modo economico ed efficace per sfruttare la vicinanza geografica e acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.